Vendre ou acquérir des concessions automobiles partout en Amérique du Nord.
Coussa Group accompagne les concessionnaires propriétaires dans leur sortie, et les acquéreurs qualifiés dans leur recherche ciblée — dans chaque province canadienne et chaque État américain, en français comme en anglais. Des mandats rémunérés, menés avec discrétion, par des conseillers qui se consacrent exclusivement à la F&A de concessions.
Toutes les demandes sont traitées en toute confidentialité.
Trois portails. Un seul processus de spécialiste sectoriel.
Vendeurs, acheteurs et partenaires courtiers disposent chacun de leur propre salle de transaction protégée par entente de confidentialité. Choisissez votre accès ci-dessous.
Portail Vendeur
Suivez votre processus de vente du début à la fin : état du MIC, sollicitation des acheteurs, IOI/LOI, demandes de vérification diligente et jalons de clôture.
- Salle de transaction confidentielle
- Journal d'activité des acheteurs (sous entente)
- Signature et suivi des documents
- Messagerie directe avec le conseiller
Portail Acheteur
Recevez les occasions ciblées en priorité. Gérez vos critères d'acquisition, votre bibliothèque d'ententes de confidentialité et vos mandats actifs.
- Fil d'occasions ciblées
- Bibliothèque d'ententes + statuts
- Suivi des mandats actifs
- Profil et critères d'acheteur
Portail Courtier
Les partenaires co-conseils suivent leurs clients référés, l'économie des transactions selon le partage 70/30 et l'avancement des mandats conjoints.
- Suivi des clients référés
- Tableau de bord de l'économie 70/30
- Notes de mandat conjoint
- Relevés de commissions
Quatre mandats. Un seul secteur.
Coussa Group ne conseille que des propriétaires de concessions et des acheteurs qualifiés — aucun courtier généraliste, aucune pratique secondaire. Chaque transaction bénéficie d'une attention de spécialiste sectoriel, de la première évaluation jusqu'à la clôture.
Mandat de vente
Nous guidons les concessionnaires propriétaires à chaque étape d'une vente : évaluation confidentielle, sollicitation d'acheteurs sous entente de confidentialité, IOI/LOI, vérification diligente, approbation du fabricant, clôture.
Vendre votre concession →Mandat d'achat
Que vous acquériez votre premier établissement ou que vous développiez un groupe, nous trouvons des occasions hors marché et négocions en votre nom jusqu'à la clôture.
Acquérir une concession →Réseau d'acheteurs
Des acheteurs pré-qualifiés et liés par entente de confidentialité — de l'exploitant indépendant qui acquiert son premier point de vente aux groupes nationaux et aux plateformes de détail soutenues par du capital-investissement.
Réseau d'acheteurs →Partenariats de courtage
Nous co-conseillons avec les courtiers, comptables et conseillers ayant des clients concessionnaires — honoraires 70/30, exécution en marque blanche, mandat conjoint.
Devenir partenaire →Spécialiste sectoriel par conception. Boutique par choix.
Coussa Group ne travaille qu'avec des concessions automobiles, dans chaque province canadienne et chaque État américain. Le cabinet est structuré autour de cette seule spécialité — expérience des conseillers, réseau d'acheteurs, processus transactionnel — rien en dehors.
L'échelle boutique, c'est l'engagement mené par l'associé principal. Aucune rotation de banquiers juniors, aucune distraction intersectorielle, aucun mandat axé sur le volume d'inscriptions.
Pratique dédiée aux concessions
F&A de spécialiste dans le détail automobile nord-américain — pas un cabinet généraliste avec une pratique en marge.
Processus confidentiel
L'approche « entente d'abord » protège vendeurs, personnel, clients et relations avec les fabricants tout au long du mandat.
Réseau national d'acheteurs
Acheteurs pré-qualifiés — groupes de concessionnaires, capital-investissement et exploitants approuvés par les fabricants — appariés aux critères du mandat.
Couverture transactionnelle complète
Évaluation, mise en marché, négociation, vérification diligente et clôture — sous un même toit, avec un seul associé conseil.
Notre approche
Cinq leviers décident du résultat.
Coussa Group mène chaque mandat de vente selon une méthodologie commune — Les 5 Leviers — issue des préparations qui distinguent les concessionnaires qui sortent selon leurs propres conditions de ceux qui subissent le processus.
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01
État d'esprit. Décider, puis préparer.
Vendre une concession est une décision unique dans une vie bien avant d'être une transaction unique dans une vie. Le moment où un propriétaire se demande honnêtement si c'est ce qu'il veut faire pour le reste de sa vie est celui où tout le reste du travail devient possible. La préparation est ce que cette décision débloque ; elle ne peut s'y substituer.
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02
L'entreprise doit tourner sans vous.
Un établissement qui dépend visiblement de son propriétaire se vend à un multiple du BAIIA. Un établissement qui fonctionne comme un système — un directeur général aux commandes du quotidien, une reddition de comptes autonome, du personnel clé fidélisé — se vend sur ce qu'il peut produire sous une nouvelle propriété, et se conclut avec des compléments de prix plus courts, des soldes de prix moindres et moins de structure à assumer après la vente.
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03
Un seul acheteur n'est pas un marché.
Quand la première offre sérieuse devient toute la négociation, chaque concession est réelle parce qu'il n'y a nulle part ailleurs où aller. Un processus confidentiel amène plusieurs acheteurs qualifiés à la table à la même étape, chacun sous entente de confidentialité. Ils se font concurrence entre eux — non au vendeur.
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04
Ce que vous partagez ne se reprend pas.
L'information divulguée de façon réactive coûte du personnel, des clients, la bonne volonté des fabricants et du prix — souvent de manières qui ne se révèlent que des mois plus tard. Une architecture d'information encadrée, dévoilée par étapes liées à la profondeur de l'entente, protège ce qui peut l'être et ne cède que ce qui a été mérité.
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05
Positionnez-vous comme le décideur.
Un processus de F&A est transactionnel, mais aussi affaire d'ego des deux côtés de la table. Le concessionnaire qui se présente en auteur assumé de la transaction — préparé, positionné, vendant selon son propre calendrier — obtient un résultat différent de celui qui arrive en réaction. Les quatre premiers leviers sont ce qui permet de mériter ce positionnement.
Avant de retenir un cabinet, voyez le cadre.
Les 5 Leviers, c'est la lecture structurelle des raisons pour lesquelles la plupart des ventes de concessions laissent de la valeur sur la table — et les cinq préparations qui distinguent les propriétaires qui sortent selon leurs conditions de ceux qui subissent le processus.